Hellow guys, Welcome to my website, and you are watching 知识分享【 細節】如何輕鬆影響他人/2021. and this vIdeo is uploaded by 書童—— 書籍分享, 解讀好書 at 2021-03-01T16:00:01-08:00. We are pramote this video only for entertainment and educational perpose only. So, I hop you like our website.
| Name | 知识分享【 細節】如何輕鬆影響他人/2021 |
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| Video Discription | 通過Paypal支持書童：https://www.paypal.com/paypalme/youtubookboy #听书#有声读物#有声书#每日听#知识分享#細節 知识分享【 细节】如何轻松影响他人/2021 作者羅伯特·西奧迪尼、史蒂夫·馬丁、諾瓦·戈爾茨坦是知名的說服力與影響力研究權威。在影響力和說服力領域，羅伯特·西奧迪尼的著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售出了200萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。他們共同寫作暢銷書籍曾獲得英國皇家學會獎。 書中的52個“細節” 1：利用從眾心理，公佈“有多少人選擇了這樣去做”，能激發他人跟隨； 2：利用“小眾”的反作用力。如果你不鼓勵他人做某種行為，就把這些行為跟他不想要的身份聯繫起來。喜馬拉雅得到app分享:119483860 免費提供 3：如果你想影響他人的行為，那你應該從違背他心目中的社會規範的角度去說服。舉個例子：你想讓大家開會不遲到。如果大家覺得開會遲到很正常，那你該強調準時參會的人有哪些好品質；如果大家都認為開會準時到很正常，那你該強調遲到的人有哪些壞品質。 4：強大的環境暗示。當人們看到其他人違反了某條社會規範之後，他們不僅更有可能親自去違反一下，而且還更有可能去違反其它相關的社會規範。喜馬拉雅得到app分享:119483860 免費提供 5：人們都很重視自己的名字，如果把他們的名字加上去，就能激發他的責任心。 6：當你要鼓勵不同團隊的人聯手合作的時候，應該把重點放在他們的共同身份上。比如利物浦隊球迷和曼聯隊球迷水火不容，你可以強調他們都是“足球愛好者”，更有可能促成合作。 7：長期關係反而讓雙方疏於了解對方的變化，要定期安排機會，促進溝通了解。 8：大部分人都有信守承諾的強烈願望，特別是當這個承諾是他們主動做出的，如果你想讓別人說到做到，就讓他們主動承諾一下。 9：人們對在公開場合、自己主動進行的承諾更願意去兌現。 10：“心安理得”效應：採取了一個積極行為之後，人會鬆懈下來，不再去做另一個積極行為。比如知道廢紙會被回收再利用，人們就會更心安理得地浪費紙張。要對這個效應加以防範——比如在廢紙簍邊加個提醒：雖然回收利用對環保有好處，但減少資源消耗好處更多。 11：讓員工知道他們工作的意義和重要性，比給他們加薪激勵效果更好更持久。比如，你可以把從公司服務中獲益的顧客請來和員工互動。 12：拍賣時，很多競拍的人因為“逐步升級的承諾”而拍出可怕的高價。這是因為如果人們做出一個承諾，他們可能迫於內心和外部壓力，持續做出和承諾相一致的行為，並逐步升級、超過承受能力。解決方案：拍賣時，讓一個人做決策，另一個人現場執行。 13：巧用“執行意向”：讓做出承諾的人想想具體執行方案，會大大增加他行動的可能性。 14：“未來綁定法”：當你要說服他人接受改變時，不讓他們立即改，而是把改變放到未來某個時段，會更容易被接受。比如公司說服員工改用新的工作流程，“3個月內執行”比“3天內執行”會容易很多。 15：如果能觸動人們對“將來的自己”的道德責任感，就可以說服他們做一些長遠上對他們有益的事。比如告訴人們，要“為60歲退休的你負責”，就能增加他們的儲蓄率。 16：設置一個在某個範圍內浮動的目標跟能激發人們去實現它——比如每週減肥1-3斤。讓人們實現目標的重要因素有兩個：挑戰性和可實現性，浮動目標二者兼而有之。 17：和收益相比，人們對損失更敏感。勸說別人時，強調他們不這麼做會損失什麼，會更有說服力。 18：縮短時間期限會大大降低人們犯拖延症的概率。 |
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