Hellow guys, Welcome to my website, and you are watching Оборачиваемость товаров и как ее считать. and this vIdeo is uploaded by #доманезастанешь at 2019-04-30T05:05:07-07:00. We are pramote this video only for entertainment and educational perpose only. So, I hop you like our website.
| Name | Оборачиваемость товаров и как ее считать |
| Video Uploader | Video From #доманезастанешь |
| Upload Date | This Video Uploaded At 30-04-2019 12:05:07 |
| Video Discription | Привет. Я в одном из видео рассказывала про существующие товарные KPI. Их много и каждый может выбирать те, которые больше подходят его бизнесу и его подходу управления. Мой самый любимый – это оборачиваемость, то есть скорость, с которой продается товар. На его основе можно считать огромное количество вещей. Во-первых, планировать объем закупок: если известно, что какого-то бренда, поставщика или категории вы продаете 20 единиц в день в высокий сезон и 15 единиц в низкий сезон, которые, например, распределяются по три месяца, то на следующие полгода нужно закупить 3150 единиц + запас на риски закупок от 10 до 20%, в зависимости от отрасли. Во-вторых, с ее помощью можно планировать дозаказы. Например: вы продаете 5 единиц определенной модели в неделю. На оформление, согласование и доставку дозаказа вам нужно две недели и вы всегда заказываете четырехнедельный запас. На данный момент на складе лежит 20 единиц. По статистике, вы продадите их как раз за 4 недели, то есть вам нужно делать дозаказ еще 20 единиц через 2 недели, а если хотите уменьшить риски по доставке, то и через неделю. Есть нюанс: если товар сезонный или вы видите по нему очевидное падение или подъем спроса, уровень дозаказа необходимо скорректировать на эти факторы. Через оборачиваемость можно считать и скидки. Как это сделать для сезонного товара: предположим, вы продаете товар со скоростью 1 единица в день. На складе лежит 50 единиц, то есть продадите вы их за 50 дней, а окончание сезона через 30 дней. Ваша цель продать товар до окончания сезона, поэтому Вы назначаете скидку на товар. Через 2 недели проверяете: оборачиваемость увеличилась до 2 в день, на складе осталось 22 единицы, которые вы продадите за 11 дней, а до конца сезона – 16. В этом случае скидку увеличивать не нужно. С несезонным товаром расчет будет такой же, но только вы будете использовать не дату окончания сезона, а количество дней продаж, на которое у вас есть товарные остатки. Если остатков у вас на полгода, а вы хотите оборачивать товарные запасы за три месяца, то имеет смысл давать скидку или брать товар в маркетинговую акцию. Как считать оборачиваемость: проще всего, когда вам приносят красивые графики из вашей аналитической системы. Если такого нет, можно воспользоваться универсальным excel: берете дату начала продажи товара (чтобы понимать, до какого момента не считать нулевые продажи) и количество начальных остатков + дозаказов, далее берете выбытие товаров понедельно и конечные остатки на текущий день (проверяете, что начальные остатки минус выбытие совпадают с конечными). Выбытие – это отправка товаров с вашего склада покупателям минус отмены и возвраты, которые поступили. Проверяете еженедельные продажи на пики (возможно была уникальная акция) и на нули (вдруг товар закончился, то есть сейчас на остатках 0), при необходимости эти пики и нули из расчетов выключаете и дальше считаете средние продажи в неделю. Хотите получить продажи в день – делите на 7. Для планирования объема продаж можно брать среднюю оборачиваемость за последние несколько месяцев. Для расчета дозаказов – последние 4-6 недель, чтобы понимать недавний тренд, для расчета скидок – либо 4-6 недель, либо с даты предыдущей скидки. У вас есть конечные остатки, у вас есть оборачиваемость, теперь можно рассчитать, на сколько у вас хватает товарного запаса. Для этого конечные остатки делите на оборачиваемость и исходя из полученных цифр планируете скидки, дозаказы и следующие объемы закупок. Итак, оборачиваемость используется для: - определения объема закупок - дозаказов - установки скидок - рассчитать ее можно в excel имея основные данные по товародвижению Удачных вам расчетов, а главное, правильных решений. Пока-пока. ═════════════════════════════════════ ✔ ✍Подпишись на канал: https://bit.ly/2lC2NnH ═════════════════════════════════════ ✔ посмотри еще эти видео: Дмитрий Селихов: компания TMALL 👉https://youtu.be/pIEBV3XMafQ E-commerce Weekend Молдова 👉https://youtu.be/4qG2tvtckXQ #доманезастанешь #ОльгаСатановская #екоммерс #бизнес #интернетпродажи #путешествия #странымира #ecommerce #интервьюслидерами #влог #бизнесблог |
| Category | Travel & Events |
| Tags | оборачиваемость | закупки | движение товаров | планирование закупок | объем закупок | планирование дозаказов | дозаказы | как считать скидки | e commerce что это |
